To keep a good balance between follow-up calls and generating new leads, make sure you're nailing those follow-ups efficiently. Put more effort into leads who seem genuinely interested, and don't forget to set aside specific time for hunting down fresh leads. It's all about keeping the momentum going while giving each opportunity the attention it deserves!

La première étape pour équilibrer efficacement les appels de suivi et la génération de nouveaux prospects est de hiérarchiser vos tâches. Évaluez les urgences et l'importance de chaque tâche pour allouer votre temps de manière optimale. Par exemple, priorisez les prospects chauds ou les appels de suivi qui ont le plus de chances de se transformer en ventes immédiates. Utiliser une matrice d'Eisenhower peut aider à distinguer entre les tâches urgentes et celles qui sont importantes mais moins pressantes.

Acompanhamento dos fluxos de cadência e clareza dos processos comerciais ligados a venda: Priorização das tarefas esta intimamente ligado ao vendedor saber aonde ele precisa investir mais tempo, qual o lead vai demandar mais energia. É importante saber exatamente sobre cada etapa do seu processo comercial. Usar uma ferramenta que te permita acompanhar cada estágio da jornada do cliente e em qual etapa do funil esse lead está para realizar a estratégia de acordo com o estágio do funil. A falta de acompanhamento da jornada do cliente em cada etapa do funil de vendas pode esfriar o lead e fazer com que ele perca a necessidade da compra.

Organize seu dia de forma personalizada a cada manhã, veja quais são os compromissos mais importantes e os prospectes mais quentes, e de comesse sempre do mais importante para o menos importante, assim estará mais enérgico para dar atenção aos que darão retorno.

Time blocking is major! I was working with a career coach a few years ago and when I posed this obstacle she asked me how I was able to workout with my busy schedule. I shared that I block off time during my lunch hour or after 5 pm to go workout. She said in the same way that I block out time for my workouts, I should block out time for prospecting and follow-up calls. “Honor your time as a vow.” It stuck with me. If it’s on my calendar then I make sure to do it. Our team is 100% remote and holding yourself accountable is important. I took a different spin on things and host a weekly “outbound hour.” We meet over zoom and I play lofi music which helps us focus. We spend one hour sourcing leads and reaching out. It’s fun + effective.

Le blocage du temps est une technique essentielle pour gérer efficacement vos activités. Allouez des créneaux horaires spécifiques pour les appels de suivi et pour la génération de nouveaux prospects. Par exemple, réservez vos matinées pour les appels de suivi lorsque vous êtes le plus énergique et vos après-midis pour la prospection de nouveaux clients. Cela permet de se concentrer pleinement sur une tâche à la fois, réduisant ainsi les distractions et augmentant la productivité.

I read and practiced time blocking to be effective from Jeb Blount’s book, Fanatical Prospecting. If lead gen is neglected, then you are reducing the number of future opportunities in your sales funnel. These opportunities that would turn into customer follow up calls. I myself am practicing this method not only in sales, but in my personal life as well.

Un système de gestion de la relation client (CRM) est indispensable pour garder une trace de vos interactions et organiser vos efforts de prospection. Utilisez le CRM pour planifier des rappels, suivre les conversations et stocker des informations pertinentes sur vos prospects. Par exemple, HubSpot ou Salesforce peuvent automatiser les rappels de suivi et centraliser toutes vos données client, vous permettant ainsi de ne jamais manquer une opportunité de suivi ou de prospection.

Um aplicativo que pode ser muito útil como CRM pode ser o trello, para empreendedores que não podem investir em um CRM robusto o trello pode funcionar como um funil de vendas ou como uma ferramenta de controle dos fluxos de cadência e prospecção.

L'automatisation peut considérablement alléger la charge de travail et garantir que vous atteignez les prospects de manière cohérente. Utilisez des outils d'automatisation pour envoyer des emails de suivi, des messages de bienvenue, ou des séquences de drip marketing. Par exemple, des plateformes comme Mailchimp ou ActiveCampaign permettent de créer des flux de travail automatisés qui maintiennent l'engagement avec les prospects sans intervention manuelle constante.

Pour maintenir l'équilibre, il est crucial de mesurer l'efficacité de vos efforts de suivi et de génération de prospects. Analysez régulièrement vos indicateurs de performance clés (KPI) comme le taux de conversion des appels de suivi ou le nombre de nouveaux leads générés. Par exemple, si vous constatez que vos appels de suivi génèrent un taux de conversion élevé, vous pourriez décider d'y consacrer plus de temps. Utilisez ces analyses pour ajuster vos stratégies en conséquence.

Un potencial puede ser un cliente en un momento determinado u otro. Si es un cliente potencial tendremos que pensar que también puede ser un cliente potente, si no es así quizás no estamos dirigiendo los esfuerzos adecuadamente y como resultado tendremos muchos clientes pero pocos ingresos.

N'oublions pas qu'il est important de ne pas tout formaté (selon sa personnalité de travailleurs) mais garder du naturel afin d'être flexible de manière plus naturelle et donc plus authentique pour vos clients.