1.Network & Connect: Join industry associations, attend conferences, and build relationships with experts and peers to exchange insights and best practices. 2. Data & Insights: Dive into market research, category reports, and supplier data to identify evolving trends, emerging technologies, and shifting customer needs. 3. Continuous Learning: Stay updated through online courses, webinars, and industry publications on topics like cost optimization, sourcing innovations, and category performance analysis.

- O mais importante sempre será em o cliente estar satisfeito com o que esta comprando. - Uma coisa sabemos nem sempre é a qualidade do produto que é a mais procurada. - importante manter sua marca em ascensão independente do publíco

A forma mais assertiva é qualificar a equipe para comercializar os produtos que geram uma maior margem, como também, para equalizar esta situação de menor e maior lucratividade, é traçando uma estratégia no aumento do ticket médio. Desta forma, além de equalizar a margem em virtude do maior volume de venda dos itens com menor lucratividade, como também, aumentaria o volume de venda dos produtos mais lucrativos.

We must constantly analyize and redistribute captial among categories. Analytics and sales data are vital to staying on top of changing trends and potential opportunites. Special attention to product placement and its impact on complientary items can add to more sales and increased profitability. Sharing knowledge and insight within the company as well as industry contemporaries can help ascertain new opportunities and better anticipate underperforming products or techniques.

Entender as diferentes categorias de produtos e suas estratégias de varejo requer considerável conhecimento sobre os mercados e a indústria do varejo. Aqui estão algumas considerações: Categorias de produtos: Cada categoria de produto tem suas próprias características e necessidades de mercado. Por exemplo, produtos de alimentação têm uma demanda constante e requerem um fornecimento regular, enquanto produtos de moda podem ter demandas sazonais e precisam ser atualizados com regularidade. Estratégias de varejo: Cada categoria de produto requer estratégias de varejo diferentes.

Staying current with category management involves continuous monitoring and analysis of each category's performance. Use data from sales reports, customer feedback, and market research to evaluate against goals and benchmarks. Develop category-specific scorecards, conduct SWOT analyses, and assess contributions to overall store performance. Adapt strategies based on insights to optimize assortments and improve profitability while meeting evolving market demands.

O gerenciamento eficaz de categorias abrange uma infinidade de áreas, incluindo, mas não se limitando a: Gestão de relacionamento com fornecedores SRM Avaliação de fornecedores IQF e IPF Gestão de Riscos Profundo conhecimento de Cost Breakdown e Should Cost Análise de TCO e território Negativo vs Cash Flow Planejamento Estratégico de Strategic Sourcing Calendário de Sourcing Profundo conhecimento Técnico de suas Categorias e Mercado Local, Global e Commodities Drivers de Custo Global Sourcing Indicadores de desempenho da Categoria Business Case da Categoria Joint Business Plan com Fornecedores estratégicos Hard Skills nível 3 ou 4 na escala de maturidade de Procurement Comunicação eficaz habilidades humanas

To analyze category performance, you need to measure effectiveness of category strategy and identify areas for improvement: 1-Market analysis examines customer needs, preferences, trends, and competitive forces that affect each category. 2-Category insights tool that uses data and analytics to provide a comprehensive and structured view of each category across customers, competitors, pricing, promotions, and channels. 3-Category strategy and market analytics tool that performs in-depth analyses using proven category levers for several indirect categories and uncovers granular insights to determine the best course of action with the greatest impact potential. These tools can help optimize the category planning,execution, and evaluation

One thing l found helpful to stay current with the category management strategies, is mainly centering on nailing your product performance review. Performance reviews are an essential part of climbing the career ladder in product in a bid to determine how to get the most from them, how much they have changed over time, and the most important factors to consider. (Assessing risks and rewards out of it) A product-appraisal could be also relevant to figure out it's worth in the marketplace, on the field, or in the world of ideas in order to keep abrass to dynamic changes in technology.

Ameaças: Analise fatores externos, como concorrência intensa, mudanças nas preferências do consumidor ou eventos que possam impactar negativamente suas categorias. Considere fatores econômicos, regulatórios e sociais que possam representar desafios.

Here I will talk about Visual merchandising as a more effective tool : Visual merchandising is the process of designing and arranging store layout, displays, and product placement to attract customers and encourage them to buy. It involves creating a consistent and appealing visual identity for your store and your categories, using elements such as color, lighting, signage, props, and fixtures. Visual merchandising can help you showcase your products, highlight your promotions, create a positive shopping experience, and differentiate your store from your competitors.

Para aumentar as vendas de cada categoria de produto no varejo, há várias táticas e iniciativas que podem ser usadas: Categorias de alimentação: Pode-se criar promoções ou descontos para incentivar as compras, desenvolver estratégias de merchandising para melhorar a visibilidade dos produtos e oferecer serviços de entrega para aumentar a conveniência para os consumidores. Categorias de moda: Pode-se desenvolver estratégias de merchandising para mostrar tendências e novos produtos, criar campanhas de marketing para aumentar a consciência do produto e oferecer serviços de personalização e assistência para aumentar a experiência do cliente.

Inovação de Produtos: Mantenha-se à frente da concorrência através da constante inovação de produtos. Adote tecnologias e esteja atento às demandas do mercado. Treinamento e Desenvolvimento: Capacite sua equipe para compreender e executar as novas iniciativas. Promova uma cultura organizacional que promova a adaptabilidade e a aprendizagem contínua. Feedback do Cliente: Solicite feedback regular dos clientes para entender suas percepções. Utilize essas informações para ajustar e aprimorar continuamente suas táticas de categoria.

Ao mapear o fluxo operacional, buscaria metas específicas na análise de dados. Iria diversificar o mix de produtos para alcançar diferentes públicos. Nas promoções, focaria em destacar produtos estratégicos, criando narrativas visualmente atrativas para impulsionar consistentemente as vendas. Organizaria os produtos para evidenciar o produto que buscaria a receita. Na gestão de estoque, garantiria precisão para evitar desafios operacionais. Expandiria os canais de vendas, incluindo os produtos estratégicos nos principais marketplaces. A ênfase seria nos feedbacks dos clientes para ajustes contínuos, integrando a base de otimização de cada categoria para impulsionar o desempenho de vendas de maneira prática.

Implementing effective strategies for each product category involves tailoring product assortment, pricing, promotions, merchandising, placement, and inventory management to align with the unique role of each category. Ensure consistency across store and channels while staying adaptable to market changes. This cohesive approach optimizes sales, profitability, and enhances customer satisfaction for each category.

Collaborating with suppliers and stakeholders offers valuable insights and resources to enhance category management strategies. By sharing expertise, developing joint plans, exchanging data, negotiating terms, and engaging in co-marketing efforts, retailers can optimize assortments, improve inventory management, and drive mutual profitability. This collaboration fosters stronger partnerships and supports better decision-making for successful category management.

Collaboration with suppliers and stakeholders is key to developing and implementing an effective category strategy. By involving suppliers early on, businesses can gain insights into market dynamics, cost structures, and product innovation. This collaboration fosters stronger relationships, allowing for better negotiation, cost efficiencies, and reliable supply chains. Engaging stakeholders ensures a more holistic understanding of market demands and customer expectations, leading to well-informed category strategies. Ultimately, this collaborative approach enhances agility, responsiveness, and the overall success of the category management strategy.

A mí me ha resultado útil el impulso en conjunto de las marcas con el distribuidor y minorista, ya que la venta propiamente en el punto de venta final es consecuencia de una serie de acciones comerciales macros como el reconocimiento de marca y el posicionamiento de ésta en la mente del consumidor...

É muito importante que haja contribuições de todas as partes: - fornecedores e clientes ou demais categorias envolvidas no processo, precisam ter sintonia em seus passos para somar resultados, podendo: - reduzir custos, tanto nos processos, ou soma nas margens; - maior assertividade em campanhas e vendas. - resultado mútuo de sucesso e parcerias mais efetivas e confiáveis.

Este apartado es vital , proveedor y cliente de la mano , a la hora de formaciones y dar un buen uso del artículo en si, evidentemente cada gremio tendrá su manejo en este tema

Staying current with category management involves learning from successful retail professionals, both within and outside the industry. Benchmark against leaders, identify areas for improvement, and adopt innovations in technology and methodologies. Stay updated on trends and insights from diverse sources to continually refine and evolve category management strategies for optimal performance and customer satisfaction.

Manter-se atento às melhores práticas e inovações no gerenciamento de categorias, tanto dentro quanto fora do setor, é uma abordagem enriquecedora. Comparar desempenho com líderes do campo permite identificar oportunidades de aprimoramento, enquanto o acompanhamento de tendências proporciona insights valiosos sobre novas tecnologias e metodologias. Essa busca contínua por conhecimento não apenas mantém a relevância, mas também abre portas para adaptações inteligentes, garantindo que as estratégias de gerenciamento de categorias estejam sempre alinhadas com as últimas evoluções no cenário do varejo.

Industry Publications: Subscribe to industry publications and magazines that focus on category management. These publications often provide insights, case studies, and best practices that can help you stay up-to-date with the latest strategies.

A troca de melhores práticas é primordial em uma equipe e com um mercado cada vez mais competitivo. Pois é uma das melhores formas de preparar e treinar a equipe. Como também, manter a equipe atualizada tanto nas categorias quanto no movimento do mercado.

Guardo comigo a sábia frase de Antoine Lavoisier: "Nada se cria, tudo se transforma". Não há nada de errado em olhar de perto as estratégias que impulsionaram o sucesso de empresas renomadas. Isso não apenas nos orienta a focar nossos objetivos, mas também nos inspira a alcançar a tão buscada "métrica perfeita para o sucesso". Porém não podemos esquecer a imagem Empresarial, a imagem consolidada, buscada ao longo de um período significativo, isso mostra que devemos evoluir mas com base na premissa da empresa. Encerro destacando a importância crucial do feedback dos nossos clientes. Além disso, é essencial permanecermos atentos às inovações do setor tecnológico, pois é aprendendo com elas que continuamos evoluindo.

It’s important to keep track of both leading and lagging indicators: Lagging indicators: Market research reports (Euromonitor. statista, IDC etc), Annual/Quarterly financial statements of competition. Leading indicators: Supplier and Customer feedback, Google trends, search terms and volume, merchandising promoted in online and offline channels.

Além do que foi exposto, incluo também que produtos com pouca margem de lucro, porém com vendas alavancadas além de gerarem o mesmo resultado, ou até mesmo um resultado melhor, do que os produtos de alto lucro e pouca demanda, chamam os clientes para o seu negócio e geram a oportunidade de criar novos negócios e até mesmo fidelizar esse cliente.

Collaborate with Peers: Engage in discussions and knowledge-sharing with peers in the industry. Participate in forums, LinkedIn groups, or professional networks to exchange ideas and learn from others' experiences.

Em certa fase da minha carreira profissional, à frente de 72 lojas de varejo. Implantei diversas estratégias para maximizar o ticket médio e o estudo dos itens que geravam a maior margem de lucro, a qualificação constante da equipe e a liderança pelo exemplo. Sem esquecer do estudo fino da concorrência e feedback dos clientes. Enfim, só sentindo a temperatura do mercado in loco, é capaz de traçar a estratégia mais efetiva para cada categoria, nível e formato de equipe.

Analisando os tópicos anteriores , e considerando todos muito importantes , mas não percebi um único que falasse de pessoas, os grandes agentes de qualquer transformação ou melhoria de indicadores. Tudo o que foi mencionado é de grande relevância, mas de nada funciona se não houver quem execute, ou melhor, quem está na ponta da operação, frente a frente com o público alvo (neste caso , o consumidor). Ainda que tenhamos um enorme avanço no e-commerce, alguns nichos de mercado (e alguns é uma metáfora) , ainda são majoritariamente "olho no olho". Assim, uma equipe bem treinada , motivada , com objetivos claros e com bom gerenciamento de pessoas pode completar (ao meu ver) estes tópicos apresentados .