Get to know your clients first and before the meeting establish an agenda. Be prepared to cover the agenda but the way I build trust is I start asking questions about the agenda topics and be prepared to answer any of their questions. If I - Answer them all successfully - Let them talk the most - Take a passive, confident yet humble and supportive delivery approach That’s what builds trust and confidence And if you can share tangible success stories and or referrals that’s gold

Look at other professions - mechanic, doctor, electrician, etc… All of these professionals have to first diagnose a situation, then apply a solution. Sales is no different. It doesn’t matter if you’ve been selling the same products/services for decades, you should still prepare for every sales engagement you have. When you’re not prepared, it’s usually evident. New sales reps tend to come across as unconfident, and experienced reps can come across as arrogant. If you show the prospect that you started your due diligence to solve their problems before you even met them, and you’re asking the right questions to continue doing so during your presentation, they’re going to feel good about you being their problem solver of choice.

Los influencers son efectivos porque saben lo que su audiencia quiere y cómo lo quiere. Para establecer una conexión emocional con la audiencia, es importante encontrar influencers que se ajusten a los valores de la marca y tengan un seguimiento que se ajuste al objetivo de mercado. La escucha empática es una forma consciente de escuchar a alguien con atención plena, centrándose tanto en los sentimientos como en los hechos. La construcción de confianza es esencial para cualquier presentación de ventas exitosas

Para ganar la confianza de tu audiencia, es importante demostrar que tu oferta les proporciona valor y beneficios, no solo características y hechos. Debes demostrar cómo tu oferta resuelve sus problemas, satisface sus necesidades o mejora su situación, y diferenciarla de la de tus competidores. Para ello, puedes utilizar historias, testimonios o demostraciones que ilustren el valor y los beneficios de tu oferta. También es importante tener en cuenta que el contenido que crees debe ser de alta calidad y estar enfocado en el usuario. Por ejemplo, puedes proporcionar recursos y herramientas útiles para tu audiencia. Además, es recomendable utilizar técnicas publicitarias como testimonios auténticos para atraer la atención de tu audiencia.

En mi opinión, la llamada a la acción es un paso fundamental para construir confianza con tu audiencia. Es importante que les digas qué quieres que hagan a continuación, cómo pueden hacerlo y por qué deberían hacerlo. También debes abordar cualquier objeción, preocupación o pregunta que puedan tener y superarlas con hechos, beneficios o garantías. Hacer que tu llamada a la acción sea simple, específica y urgente es clave. Además, es importante mostrar tu personalidad y establecer una conexión emocional con tu audiencia para que confíen en ti. Por último, debes asegurarte de que la comunicación con tu audiencia sea de doble vía y transparente para construir una relación sólida y duradera.