Construa credibilidade: Iniciaria apresentando minha experiência de 20 anos no setor de TI, destacando minhas passagens por empresas de renome como Embratel, Bradesco e Sage | IOB, onde implementei soluções que geraram resultados significativos.

Construye tu credibilidad: La credibilidad no es algo que se pueda imaginar o recibir como un regalo, tendrás que construirla. ¿Cómo? A través de historias que compartas mientras demuestras la operación que quieres llevar a cabo. Incorporar historias en cada parte de tu proceso ayudará a mostrar que sabes lo que haces, has superado retos, te has capacitado y, sobre todo, que eres competente en lo que haces.

É fundamental destacar a nossa vontade e entusiasmo pelo que nos propomos a fazer. Os clientes precisam perceber que estamos comprometidos em ajudá-los a resolver seus problemas, construindo relacionamento, confiança, conhecimento, resultados tangíveis.

Compartilhar conhecimento: Ofereceria insights específicos do setor, demonstrando minha compreensão profunda das necessidades do cliente e como as soluções de BodyShop e Outsourcing podem resolver seus desafios atuais.

Como te comentaba en el primer punto, tus historias y experiencias personales en cada proceso que has llevado a cabo siempre te servirán para construir una imagen más respetable ante quien te esté comprando. Habla de lo que esperas, los retos y cómo los enfrentas bajo tus ideas. Entiende también las perspectivas del cliente y lleguen a un punto medio donde el conocimiento combinado se fortalezca.

Ouça ativamente: Faria perguntas direcionadas para entender as preocupações do cliente e o que ele busca em um parceiro de TI. Isso mostraria que estou focado em suas necessidades específicas.

Soluções personalizadas: Apresentaria uma proposta de valor que atenda diretamente às necessidades do cliente, destacando casos de sucesso onde minhas soluções trouxeram resultados mensuráveis.

Aproveitar depoimentos: Compartilharia depoimentos de clientes satisfeitos, especialmente daqueles em setores semelhantes, para reforçar a confiança em minha capacidade de entregar resultados.

Los testimonios serán tu arma secreta, ese toque final que añade la "cereza en la torta" llamada confianza. Con ejemplos, procesos, ideas y experiencias registradas, podrás demostrar, bajo la voz o palabra de alguien más, cómo ha sido tu cumplimiento y ética en el trabajo.

Acompanhar: Após a conversa inicial, manteria contato para esclarecer dúvidas, oferecer mais informações e demonstrar meu compromisso em fornecer soluções que realmente agreguem valor ao negócio do cliente.