Emprendedores. “Herramientas de desarrollo profesional del siglo XXI. 2 Habilidades de comunicación”. nº62. Noviembre 2002. , 2002

protocolo de negociación internacional

El contrato, pacto, acuerdo o convenio, oral o escrito -incluyendo los medios digitales-es un "instrumento" para plasmar el objetivo pretendido por las partes.

Siempre he tenido un gran interés y hasta podría decir, fijación por la definición de los términos.

Revista Mexicana de Ciencias Políticas y Sociales, 1993

Reseña del libro de Lucia Irene Ruiz Sánchez, Las negociaciones internacionales, México, Secretaría de Relaciones Exteriores, Archivo Histórico Diplomático, 1990.

2787634 Nombre del curso:

En los años noventa estamos presenciando impresionantes hechos globales que empiezan a cambiar la naturaleza de los negocios internacionales. Los cambios políticos y económicos de Europa Oriental y de Rusia abren las puertas a muchas actividades comerciales, y las empresas multinacionales se apresuran a aprovechar las oportunidades que se les ofrecen allí. Japón es el país de la zona asiática del Pacífico destinado a convertirse en una gran potencia económica y el sueño de una comunidad europea unificada comienza a hacerse realidad. Un panorama similar vemos en América del Norte donde Estados Unidos, Canadá y México están creando su propio mercado común. En el año 2000 probablemente haya tres grandes mercados económicos en el mundo: América del Norte, Europa y el Pacífico asiático. Muchas compañías y países que no pertenecen a esas regiones también han mejorado su nivel económico y se han vuelto más activos en los negocios internacionales. En el presente capítulo examinaremos algunos de los fenómenos internacionales más recientes. Y luego preguntaremos: ¿qué condiciones se requieren para crear y conservar una ventaja competitiva en el nivel internacional? En la última parte del capítulo exponemos la filosofía y el modelo que utilizaremos a lo largo del estudio de los negocios internacionales. Los objetivos de este capítulo son los siguientes: