1 Conheça seu cliente

Antes de apresentar seu projeto, você precisa entender os objetivos, preferências e expectativas do seu cliente. Faça algumas pesquisas sobre seu setor, público e concorrentes. Faça perguntas sobre sua visão, valores e identidade de marca. Descubra o que eles gostam e não gostam em seus designs atuais ou anteriores. Isso ajudará você a adaptar sua apresentação às suas necessidades e interesses, e mostrará que você respeita a perspectiva deles.

2 Explique seu design

Não mostre apenas seu design, conte uma história sobre ele. Explique como seu design resolve um problema, atende a uma necessidade ou cria uma oportunidade para seu cliente. Use linguagem clara e simples, e evite jargões ou termos técnicos. Destaque os benefícios e recursos do seu design e como eles se alinham com os objetivos e valores do seu cliente. Use exemplos, cenários ou depoimentos para ilustrar como seu design funciona e qual o impacto dele. Isso ajudará seu cliente a entender seu design e ver seu valor.

3 Mostre seu processo

Uma maneira de preencher a lacuna entre diferentes estéticas é mostrar como você chegou ao seu design. Compartilhe suas pesquisas, insights, esboços, protótipos e comentários que informaram suas decisões de design. Mostre como você considerou diferentes opções, alternativas e trade-offs, e por que você escolheu o melhor para o seu cliente. Isso ajudará seu cliente a apreciar a lógica, a criatividade e o esforço por trás de seu design e confiar em sua experiência e julgamento.

4 Endereçar comentários

Não importa o quão bom seja o seu design, você provavelmente enfrentará alguns feedbacks, perguntas ou objeções do seu cliente. Não os leve para o lado pessoal ou defensivo. Em vez disso, ouça ativa e empática e reconheça suas preocupações. Tente entender as razões por trás de seu feedback e responda com fatos, evidências ou exemplos que apoiem seu design. Se possível, ofereça-se para fazer pequenos ajustes ou melhorias que atendam ao seu feedback, sem comprometer sua visão de design. Isso ajudará seu cliente a se sentir ouvido e respeitado, e aberto às suas sugestões.

6 Tenha confiança

Por fim, confie em si mesmo e no seu design. Mostre entusiasmo, paixão e orgulho pelo seu trabalho. Fale com clareza, convicção e autoridade. Use uma linguagem positiva e assertiva e evite hesitações, desculpas ou qualificações. Mantenha contato visual, sorria e gesticule adequadamente. Vista-se de forma profissional e confortável. Prepare-se bem e ensaie sua apresentação. Isso ajudará você a projetar confiança e credibilidade, e influenciará a percepção e a atitude do seu cliente em relação ao seu design.